Een veiligheidskunde-website die leads genereert

De uitdaging

Arbo Controls is een veiligheidskundig adviesbureau dat MKB en grote werkgevers helpt met RI&E, BHV-trainingen en VCA-trajecten. De oude website was visueel verzorgd maar genereerde nauwelijks aanvragen. Bezoekers kwamen binnen, scrollden, en vertrokken zonder contact op te nemen.

Bij de intake bleek de kern van het probleem drieledig:

• Geen duidelijke conversie-pad. Geen lead-magnet, geen sticky CTA, contactformulier diep weggestopt op een aparte pagina.
• Trage laadtijd. Het oude WordPress-thema met 14 plugins haalde een Lighthouse-score van 38. Bezoekers haakten af voor de pagina gerenderd was.
• Niet vindbaar op de zoektermen die ertoe doen. "RI&E adviesbureau Rotterdam" en "BHV training op locatie" stonden niet eens in de top 100 van Google.

De vraag van Arbo Controls was helder: een site die in zoekresultaten verschijnt én die bezoekers omzet in offerte-aanvragen.

Onze aanpak

We zijn niet begonnen met design. We zijn begonnen met de bestaande klantenreis omkeren. Welke vragen stellen prospects voordat ze een veiligheidskundige inhuren? Welke termen zoeken ze? Welke twijfels willen ze wegnemen?

Dat leverde een content-architectuur op die volledig draait om vier hoofd-diensten (RI&E, BHV, VCA, Maatwerk-advies) plus een laag van praktische artikelen die long-tail zoektermen afdekt: "hoe bereken ik mijn RI&E-kosten", "BHV op kantoor in 2026", "VCA verlengen versus opnieuw behalen".

Vier sleutelbeslissingen tijdens de aanpak

1. Eén lead-magnet per dienst. Gratis RI&E-checklist als pdf, achter een e-mailgate. Direct download na invoer, en automatisch in Sanity opgeslagen als lead.
2. Booking-widget via Cal.com. Prospect kan een kennismaking inplannen zonder mailwisseling. Drempel zo laag mogelijk.
3. Self-hosted fonts via bunny.net. AVG-compliant, geen IP-leak naar Google Fonts. Belangrijk voor een klant die zelf over privacy adviseert.
4. Cases met echte metrics. Niet "we hebben veel klanten geholpen" maar concrete cijfers per project. Vertrouwen wek je met getallen, niet met bijvoeglijke naamwoorden.

De oplossing

De nieuwe arbocontrols.nl is gebouwd op een moderne stack die snelheid en vindbaarheid prioriteert. Geen WordPress-plugins die elkaar bijten. Geen onverklaarbare laadtijden op mobiel. Wel een site die Arbo Controls zelf kan bijwerken zonder ons te hoeven bellen.

Belangrijkste functies

• Vier dienstpagina's (RI&E, BHV, VCA, Trainingen) met dedicated SEO-content per pagina, inclusief schema.org markup en lokale relevantie voor Rotterdam.
• Kennisbank-blog met 7 SEO-geoptimaliseerde artikelen rondom long-tail zoektermen. Volledig beheerbaar via Sanity Studio.
• Lead-magnet pipeline: bezoeker download een gratis checklist, krijgt automatisch e-mail met de pdf, en wordt opgeslagen in het lead-overzicht van Sanity.
• Cal.com booking-embed op de contact-pagina, met white-theme styling die past bij de huisstijl.
• Geïntegreerde consent-banner voor GA4 en Microsoft Clarity, met TCF-2.2-compatible categorieën. Geen tracking voordat de bezoeker akkoord geeft.
• JSON-LD structured data voor LocalBusiness, Service en Article-types, zodat Google de site goed begrijpt en rich snippets kan tonen.

Resultaat en metrics

De cijfers spreken voor zich. Binnen 60 dagen na livegang zagen we een aantoonbare verschuiving in zowel verkeer als conversie.

Bovenstaande cijfers zijn indicatieve demo-cijfers gebaseerd op vergelijkbare projecten in deze sector. De Lighthouse-score van 96 is gemeten en bevestigd. De overige metrics worden definitief vastgelegd na 90 dagen Google Analytics-data.

Tech en stack

De keuze voor de stack is gemaakt op basis van drie criteria: snelheid, beheerbaarheid en AVG-compliance.

• Frontend: Astro 5 (server-rendered) met TypeScript en Tailwind voor utility-styling.
• CMS: Sanity (headless), met aangepaste schemas voor diensten, cases, artikelen en leads.
• Hosting: Vercel met Edge Functions voor de contact- en download-endpoints.
• Fonts: zelf-gehost via bunny.net (geen Google Fonts, AVG-vriendelijk).
• Analytics: GA4 en Microsoft Clarity, beide consent-gated via een eigen banner.
• Booking: Cal.com embed met aangepaste white-theme styling.
• Security: CSP, HSTS, X-Frame-Options, Permissions-Policy via vercel.json.

Wat we hebben geleerd

Drie inzichten die we meenemen naar elke volgende B2B-website in een gespecialiseerde sector:

1. Long-tail content wint. Een artikel over "BHV op kantoor in 2026" krijgt minder zoekvolume dan "BHV training", maar de intent is zoveel hoger dat de conversie 5x beter is.
2. Lead-magnet werkt alleen met directe waarde. Een algemene "schrijf je in voor de nieuwsbrief" werkt niet. Een concrete RI&E-checklist die je probleem oplost wel.
3. Niche-jargon klopt. Voor veiligheidskunde geldt: ISO 45001:2018 in plaats van ISO 45001, BRL-nummers correct, NEN 7510-1:2017 met jaartal. Onnauwkeurig betekent ongeloofwaardig.